Sikeres bértárgyalás a kezdetektől a megegyezésig

Hogyan pozícionáljuk magunkat a munkaerőpiacon? Hogyan tudunk felkészülni a bértárgyalásra? Mennyit érdemes kérni? Mennyit és hogyan érdemes engedni egy alkufolyamat során?

Ha minden stimmel, akkor is maradt még kérdés

Már az első személyes kiválasztási körben felmerül két igazán fontos kérdés az interjúztató részéről. Az egyik a felmondási időre, a másik pedig arra az összegre vonatkozik, amelyért elvállalnánk a szóban forgó munkát, amennyiben ránk esik a választás. Az előbbit viszonylag könnyű megválaszolni, míg az utóbbira adott feleletet egy mindkét fél számára komoly feladat, a bértárgyalás követi. Ebben a szakaszban dől el végérvényesen, hogy a felek akarnak, és tudnak-e együtt dolgozni. Ez természetesen attól függ, hogy a pályázó összegszerűen hogyan értékeli magát a munkaerőpiacon, valamint az adott szervezet mennyit hajlandó fizetni az pályázó munkájáért, szakértelméért és szabadidejéért.

Mennyi az annyi?

Sokakban felmerülhet, hogy egy nagyobb összeg kimondásakor esetleg nagyképűnek, míg alacsony fizetési igény esetén túlságosan szerénynek tűnhetünk. A jó taktika az, ha előzetesen informálódunk az adott munkakörben elérhető fizetésekről. Amennyiben hasonló munkakörből érkezünk, akkor az információ adott, de ha nincs előzetes rálátásunk, akkor se ijedjünk meg! Ebben az esetben keresnünk kell egy, a miénkkel közel megegyező pozícióban dolgozó ismerőst. Biztosan találunk pár telefonhívásra tőlünk, de ha mégsem, akkor nyugodtan keressünk fel egy fejvadász céget, ahol segítenek belőni az adott munkakörhöz tartozó bérsávot. Ha minden kötél szakad, érdemes az interneten is kutakodni, hiszen már léteznek erre a célra létrehozott, általában munkavállalói önbevalláson alapuló adatbázisok is.

Ne kérjünk kevesebbet, mint amennyit keresni szeretnénk! Filáj Gábor szerint ez természetesen nem azt jelenti, hogy irreális és elrugaszkodott összeget mondjunk. Csupán arról van szó, hogy a megélhetésünknek és az életvitelünknek megfelelő összeget határozzunk meg, azaz vegyük számba, mennyit költünk lakhatásra, étkezésre, rezsire, autóra, egyebekre. Ha nem így teszünk, és a majdani fizetésünkből havi szinten nem jövünk ki, annak előbb-utóbb ismét munkahelyváltás lesz a vége, ez pedig senkinek sem érdeke.


Tipp: A munkahelyváltás egyik oka lehet az elérhető nagyobb kereset, de fontos tudni, hogy a bértárgyalás során nem kizárólag a fizetésről való egyeztetés zajlik, hiszen mindenképpen számba kell venni az egyéb juttatásokat is. Ezeknek megfelelően a játékteret biztosító bérsávban és az egyéb juttatások kombinációjában kell gondolkodni.


Biztató kezdet? Jöhet egy kis alkudozás?

Ha az első körben közölt kereseti igény után továbbra is számolnak velünk, újabb kiválasztási körre hívnak be. Ez esetben nyugodtan feltételezhetjük, hogy a meghatározott összeg és csomag nem volt elrugaszkodott, a munkatársat kereső cég számára is elfogadhatónak bizonyult.

A bértárgyaláson háromféle szituációban találhatjuk magunkat:

  • 1.       Win-win szituáció: ebben az esetben mindenki arra törekszik, hogy még jobban járjon. A munkavállaló hajlandó több munkát elvállalni, a munkaadó pedig hajlandó a több munkáért több bért fizetni. Mindenképpen ez a legszerencsésebb verzió, tehát munkavállalóként erre kell törekedni.
  • 2.       Tipikus eset: a munkavállaló engedni kényszerül az alkudozási folyamat során. Nem mindegy azonban, hogy miből és mennyit. Amennyiben nagyjából 10–15 százalékkal a reális cél felett lövi be a pályázó a bérigényét, akkor tud engedni belőle. Ha nagy a távolság a munkaadó és a pályázó elképzelési között, valószínűleg nem lesz megegyezés. Kisebb távolság esetén arra kell figyelni, hogy ne szisztematikusan adjunk alább az igényeinkből, minden lépcsőfoknál alacsonyabb összegű csökkenést legyünk hajlandóak elfogadni. A lefelé menő alkudozást is meg lehet azonban állítani: amennyiben rábólintunk az általunk elképzeltnél kisebb összegre, kérjünk másféle juttatást helyette! Ilyenkor jöhet képbe az utazási hozzájárulás (például bérlet) vagy más béren kívüli juttatás, amellyel növelhetjük a fizetésünk értékét.
  • 3.       A „szovjet taktika” a multik kedvelt módszere. Lényege abban áll, hogy a munkavállaló, ha szeretné megkapni az állást, kénytelen elfogadni az egyetlen ajánlatot, alkudozásra gyakorlatilag nincs lehetőség. Ebből természetesen az adott vállalati kultúrára is könnyű következtetni.

A szakember szerint a bértárgyalásokon általában, de az első két esetben mindenképpen az a legfontosabb, hogy a pályázó legyen felkészült és karakán, a megegyezésre hajlandó, de a saját érdekeit is tartsa szem előtt, így minden bizonnyal megállapodásra juthat az adott céggel.

A cikket összeállította: Andó Patrik, Filáj Gáborral készült interjúra alapján. Filáj Gábor az Umbrella Consulting Kft. ügyvezető igazgatója, okleveles business coach és karriertanácsadó 

További kérdése van?

Az Europass dokumentumokkal kapcsolatban további információkat igényel?
Tegye fel kérdését a Nemzeti Europass Központ munkatársának
Telefonon: 06-1-236-5050 (hétköznap 9 – 13 óra között)
E-mailen: europass@tpf.hu

Az europass.hu honlapon sütiket (cookie-kat) használunk a jobb felhasználói élmény érdekében. A böngészés folytatásával Ön jóváhagyja a sütik használatát. Tudjon meg többet »

Olvasta már? ×