A sikeres kapcsolatépítés titkai

A sikeres álláskeresés kulcsa az ügyes kapcsolatépítés. A legtöbb állást ugyanis nem hirdetik meg, hanem ismeretségi körön belül kerül betöltésre. A networkinget azonban nem akkor kell kezdeni, amikor hirtelen állásunkat vesztjük. Akkor már késő.


“Szia István! Kiss Péter vagyok. Öt éve nem beszéltünk egymással. Hogy vagy? Mi történt veled?

“Szia Péter! Rég nem hallottam rólad. Köszi megvagyok, a gyerekek már iskolások, én továbbra is a …nél dolgozom értékesítői vezetőként. Veled mi a helyzet?”

“Hát... nagy bajban vagyok. Tegnap felmondtak az autó márkaszervizben, most nincs állásom. Tudnál segíteni?”

“Hát…”


Kínos szituáció mindkét félnek. Mennyivel más lenne a helyzet, ha Péter legalább félévente hírt adott volna magáról, akár csak a facebookon keresztül. Ha pedig időnként felajánlotta volna, hogy kedvezményesen szervizeli István autóját, akkor István egyenesen feladatának érezné, hogy segítsen. Így persze más a helyzet... Sokan esnek abba a csapdába, hogy elhanyagolják a networkinget, elfelejtik ismerőseiket, és csak akkor keresik őket, amikor bajban vannak.

Hogyan lehet ezt kikerülni és a kapcsolatok ügyesen építeni, ápolni?

Folyamatként és befektetésként fogja fel. Ha eddig elhanyagoltad, már ma vágj bele. Ahogyan a példa is mutatja, amikor segítségre lenne szüksége, akkor már késő elkezdeni. Ne azonnali üzleti hasznot keress benne, inkább szükséges befektetésként kezeld. Hosszú távon többnyire megéri.

Gyűjts infókat a szakmában mozgó döntéshozókról, a potenciális partnerekről, akiket szeretne elérni. Például nézz utána, kik vesznek részt egy-egy konferencián illetve a megcélzott személyek milyen eseményen érhetőek el.

Ajánld fel a segítséged. Első lépésben azt gondold át, mit tudsz adni a másiknak, miben tudod őt segíteni céljai elérésében, milyen közös pontjaitok vannak. Ha így kezdesz bele, nagyobb eséllyel kap később segítséget.

Mondd el a véleményed. Szólalj fel, kérdezz konferenciákon, merd kifejteni a véleményed. Aki ezt teszi, tiszteletet ébreszt a hallgatóságban, hasznos, karakteres hozzászólás esetén komolyabban veszik. Később könnyebb egy-egy személyhez bejutni.

Ismerkedj lazán, gátlások nélkül. A konferenciák, a szakmai rendezvények egyik célja az ismerkedés. Bárkit megszólíthat. Ám ne közhelyeket szórj, inkább készülj okos kérdésekkel, hivatkozz a partner eredményeire.

Ne csak az ismerősökkel válts szót. Sokak beleesnek abba a hibába, hogy csak ismerőseikkel csevegnek a rendezvényeken. Ez kellemes, ám ki kell billenteni magunkat a komfortzónánkból, máskülönben nem bővül kapcsolati hálónk. Fontos persze ismerőseinkkel is szót váltani, ám ne csak erre hagyatkozzon a részvételünk.

Mutass tiszteletet és érdeklődést. Ne csak kérdezz, hanem mutatkozz be. Mondd el azt is,  hol dolgozol, miben tudsz segíteni, ám óvakodj a túlzott önfényezéstől.

Kérj névjegykártyát, küldj visszajelzést. A beszélgetés végén kérj névjegykártyát, vidd be az adatokat számítógépén egy Excel-táblázatba, írd oda, hol és mikor találkoztatok. A névjegykártyán szereplő mailcímre küldhetsz egy rövid e-mailt, amelyben jelzed, örülsz, hogy megismerkedtek és reméled, hogy kapcsolatban maradtok. Ha legközelebb írsz az illetőnek, az új mail előzményében benne lehet. Felveheted új ismerősét a linkedin.com portálon az ismerősök közé.

Légy mindig együttműködő, elérhető, e-mailes megkeresésekre egy napon belül válaszolj. Ha valamit megígérsz, azt tartsd be. Azt is megmondhatod, ha éppen nem tudsz segíteni.

Kapcsold össze ismerőseidet. Ne csak építsd, hanem mozgasd is kapcsolatrendszered. Ha valaki kéréssel érkezik, nézz körül, ki tudna neki segíteni. Ehhez persze az is kell, hogy ismerd ismerőseid erősségeit, megbízhatóságát, minőségi munkáját. Máskülönben befürödhetsz az ajánlással.

Kapcsolataid a kölcsönös előnyökön alapuljanak. Hosszú távon nem működnek azok a kapcsolatok, amelyekből csak az egyik fél profitál.

Ápold kapcsolataidat. Időigényes, de a közösségi oldalak korában nem lehetetlen. Elég egy üzenet, egy érdekes cikk ajánlása, fotók posztolása, szakmai rendezvényekről info küldése vagy a korábbiakból érdekes gondolatok kiemelése. Erre a legjobb fórum a linkedin.com oldal, ám a facebookon általában több ismerőst érhetsz el (a közösségi médiás kapcsolatépítéssel külön anyagban foglalkozunk).

Ha bajban vagy, kérj segítséget. Ha ilyen elvek szerint viszonyulsz környezetedhez, bátran kérj segítséget, ha bajba kerülsz. Nem szégyen a munkanélkülivé válás. Annál nagyobb az állásszerzés esélye, minél publikusabbá tesszük helyzetünket, minél több ismerősünkhöz eljut a hír. Az esetek nagy részében egyébként nem az ismerős, hanem az ismerős ismerőse tud segíteni. Ám ő csak közös ismerősünkön át szerez rólunk tudomást. Fontos az is, hogy környezetünk ismerje képességeinket, merjen bennünket ajánlani. Mert valakit állásra ajánlani is felelősség.

A cikket összeállította: Karácsony Zoltán, álláspiaci szakértő

További kérdése van?

Az Europass dokumentumokkal kapcsolatban további információkat igényel?
Tegye fel kérdését a Nemzeti Europass Központ munkatársának
Telefonon: 06-1-236-5050 (hétköznap 9 – 13 óra között)
E-mailen: europass@tpf.hu

Az europass.hu honlapon sütiket (cookie-kat) használunk a jobb felhasználói élmény érdekében. A böngészés folytatásával Ön jóváhagyja a sütik használatát. Tudjon meg többet »

Olvasta már? ×