Hírek

2012.11.05

A Karriertanácsadó válaszol... (3) - Így készülj a bértárgyalásra

Sokkal nehezebb béremelést kicsikarni, mint új munkahelyre kerülve egy versenyképes fizetésről megállapodni. Éppen ezért kiemelt fontosságú állásinterjún a bértárgyalás. Hogyan lehet a maximumot kihozni? A Karriertanácsadó válaszol rovatunkban most erre ad tippeket. Karácsony Zoltán álláspiaci szakértő.

 Előfordul, hogy a munkaadó már az álláshirdetésben szeretné színvallásra késztetni az álláskeresőket. Ennek egyik kedvelt módja a következő mondat: „Önéletrajzát fizetési igény megjelölésével a … címre juttassa el.”

Mit lehet ilyenkor tenni? Első körben gondoljuk át, mekkora nettó összeg kell a megélhetéséhez, ami alatt nem tudjuk elvállalni a munkát vagy ha van munkahelyünk, akkor mennyiért éri meg váltani. Azért érdemes az alsó küszöböt meghatározni, hogy ne kerüljünk csapdahelyzetbe. Hiába egy jó munkahely, ha nem jövünk ki a pénzből, és nincs megtakarításunk, mit sem ér.

Tájékozódjunk több forrásból

Fontos eleme a bérigény megfogalmazásának a piaci viszonyok felmérése internetes fórumokban, cikkekben, bérinformációs portálokon (például: fizetesek.hu). Érdemes azonban óvatosan kezelni az itt olvasott adatokat (a kis válaszadási szám miatt könnyen jön ki torz eredmény) és más forrásból is tájékozódni. Megkérdezhetjük szakmában dolgozó ismerőseinket. Persze nem úgy, hogy „Mennyit keresel?”, hanem „Szerinted ebben a szakmában, ilyen profilú cégnél milyen fizetésekkel találkozni?”. Hasznos lehet egy fejvadászcég felhívása is, ahonnan ugyancsak értékes adatok szerezhetők. Utóbbinál ügyeljünk arra, hogy a fejvadászok elsősorban multiknak dolgoznak, így az ő adataik magasabbak, mint a hazai kis- és középvállalkozásnál elérhető fizetések.

Ezt követően nettóban adjunk meg egy sávot, ami tárgyalási alap lehet (20-30 százalékkal lehet magasabb a reméltnél, hogy tudjunk engedni). Ha lehet, ne legyen 50 ezer forintnál nagyobb ez a tartomány. Az összeg után zárójelbe oda lehet írni, hogy „a pozíció és a munka pontos ismeretének függvényében”.

A fizetési igénynél annyi kérdés vetődik fel, hogy nem lehet elsőre véglegesen nyilatkozni és ezt a legtöbb munkaadó is tudja. Ha nem adunk meg összeget, annak rossz az üzenete: például nem olvastuk el alaposan a hirdetést vagy nem vagyunk tisztában piaci értékünkkel.

Így kezeljük a helyzetet interjún

Ha mindezeken túl vagyunk, máris magabiztosabban megyünk állásinterjúra. Ha rákérdeznek, máris tudunk hozzávetőleges összeget mondani. Interjún ügyeljünk arra, hogy ne mi hozzuk szóba a fizetést. Ha azonban már a harmadik interjúkörön is túl vagyunk és még mindig nem került terítékre, finoman rákérdezhetünk. Elképzelhető, hogy az interjúztató nem rutinos és elfeledkezett róla.

Törekedjünk arra, hogy ne mi mondjuk ki a konkrét összeget. Így ugyanis előfordulhat, hogy reméltnél is magasabb fizetés szerezhető. Ha keveset mondanak, akkor pedig lehet érvelni álláspontunk mellett. Ha az álláskeresőtől kérnek összeget, akkor az előadásmód is számít. Nézzünk a partner szemébe és határozottan mondjuk ki az összeget. A bizonytalanság, a szemkontaktus hiánya nem jelent előnyös tárgyalási pozíciót.

Készüljünk okos kérdésekkel

Ha velünk közlik az összeget, akkor okos kérdésekkel jelezhetjük felkészültségünket. Például ilyenekkel: „Bruttó vagy nettó az ajánlat?” További kérdések: „Munkaszerződéssel, hivatalosan ennyi a fizetés vagy más formában történik az alkalmazás?”, „Mennyi az alapfizetés és a teljesítményfüggő mozgóbér aránya?”, „Mikor történik a mozgóbér fizetése: havonta vagy ritkábban?”, „Vannak-e béren kívüli juttatások?”

Mindig csomagban gondolkodjunk: Elképzelhető, hogy első hallásra alacsony a bruttó, azonban juttatásokkal (mobiltelefon, céges autó, ingyenes parkolás) máris vonzóbb az ajánlat. Ha ennek ellenére sem vagyunk elégedettek, lehet olyan elemeket javasolni (rugalmas munkaidő, részleges távmunka), amelyek a munkaadónak nem kerülnek semmibe, mégis javítják a komfortérzetet.

 Pályakezdőként kicsi az alkupotenciál

Nem árt tisztában lenni, pályakezdőként nem vagyunk olyan helyzetben, hogy diktálhassunk. Ezt csak akkor tehetjük meg, ha valami olyat tudunk, amit nem lehet vagy csak nagyon nehezen lehet megszerezni a piacon. Mindazonáltal főként multi cégeknél van egy 20-30 százalékos játéktere a HR-osztálynak a pályakezdői fizetésekre.

 Ravasz kérdés, ügyes válasz

Megesik, hogy a munkaadó a fizetésre vonatkozó kérdéssel szeretné becserkészni a pályázó motivációját. Például így: „Mennyire fontos önnek a fizetés?” Nem előnyös, ha valaki erre azt válaszolja, hogy csak ez számít. Kivétel lehet talán a jutalékos értékesítési munka. Sokkal jobb benyomást kelt az, aki azt mondja, „fontos, mert ebből lehet megélni, de a munka érdekessége, a szakmai és képességbeli fejlődési lehetőség még lényegesebb”. A személyzetisek sokkal szívesebben vesznek fel olyan pályázót, akinek a szemében látják a csillogást, a munka iránti lelkesedést, mint a pénz által motiváltakat.

Kérdésed van a Karrier-tanácsadóhoz? Küldd el ide: europass@tpf.hu

 

Állásra pályázol? Készítsd el önéletrajzodat, az Europass-sablon erre a linkre kattintva érhető el.http://europass.hu/CEDEFOP/cv_new.html

További kérdése van?

Az Europass dokumentumokkal kapcsolatban további információkat igényel?
Tegye fel kérdését a Nemzeti Europass Központ munkatársának! 
Telefonon: 06-1-236-5050 (hétköznap 9 – 13 óra között)
E-mailen: europass@tpf.hu

Az europass.hu honlapon sütiket (cookie-kat) használunk a jobb felhasználói élmény érdekében. A böngészés folytatásával Ön jóváhagyja a sütik használatát. Tudjon meg többet »

Olvasta már? ×