Hírek

2012.11.14

A Karriertanácsadó válaszol (5.) – a sikeres kapcsolatépítés titkai

A sikeres álláskeresés kulcsa az ügyes kapcsolatépítés. A legtöbb állást ugyanis nem hirdetik meg, hanem ismeretségi körön belül kerül betöltésre. A networkinget azonban nem akkor kell kezdeni, amikor hirtelen állásunkat vesztjük. Akkor már késő. Karácsony Zoltán álláspiaci szakértő tanácsai.

 

“Szia István! Kiss Péter vagyok. Öt éve nem beszéltünk egymással. Hogy vagy? Mi történt veled?

“Szia Péter! Rég nem hallottam rólad. Köszi megvagyok, a gyerekek már iskolások, én továbbra is a …nél dolgozom értékesítői vezetőként. Veled mi a helyzet?”

“Hát... nagy bajban vagyok. Tegnap felmondtak az autó márkaszervizben, most nincs állásom. Tudnál segíteni?”

“Hát…”

Kínos szituáció mindkét félnek. Mennyivel más lenne a helyzet, ha Péter legalább félévente hírt adott volna magáról, akár csak a facebookon keresztül. Ha pedig időnként felajánlotta volna, hogy kedvezményesen szervizeli István autóját, akkor István egyenesen feladatának érezné, hogy segítsen. Így persze más a helyzet... Sokan esnek abba a csapdába, hogy elhanyagolják a networkinget, elfelejtik ismerőseiket, és csak akkor keresik őket, amikor bajban vannak.

Hogyan lehet ezt kikerülni és a kapcsolatok ügyesen építeni, ápolni?

Folyamatként és befektetésként fogja fel. Ha eddig elhanyagolta, már ma vágjon bele. Ahogyan a példa is mutatja, amikor segítségre lenne szüksége, akkor már késő elkezdeni. Ne azonnali üzleti hasznot lásson benne, inkább szükséges befektetésként kezelje. Hosszú távon többnyire megéri.

Gyűjtsön infókat a szakmában mozgó döntéshozókról, a potenciális partnerekről, akiket szeretne elérni. Például nézzen utána, kik vesznek részt egy-egy konferencián illetve a megcélzott személyek milyen eseményen érhetőek el.

Ajánlja fel a segítségét. Első lépésben azt gondolja át, mit tud adni a másiknak, miben tudja őt segíteni céljai elérésében, milyen közös pontjaik vannak. Ha így kezd bele, nagyobb eséllyel kap később segítséget.

Mondja el véleményét. Szólaljon fel, kérdezzen konferenciákon, merje kifejteni a véleményét. Aki ezt teszi, tiszteletet ébreszt a hallgatóságban, hasznos, karakteres hozzászólás esetén komolyabban veszik. Később könnyebb egy-egy személyhez bejutni.

Ismerkedjen lazán, gátlások nélkül. A konferenciák, a szakmai rendezvények egyik célja az ismerkedés. Bárkit megszólíthat. Ám ne közhelyeket szórjon, inkább készüljön okos kérdésekkel, hivatkozzon a partner eredményeire.

Ne csak az ismerősökkel váltson szót. Sokak beleesnek abba a hibába, hogy csak ismerőseikkel csevegnek a rendezvényeken. Ez kellemes, ám ki kell billenteni magunkat a komfortzónánkból, máskülönben nem bővül kapcsolati hálónk. Fontos persze ismerőseinkkel is szót váltani, ám ne csak erre hagyatkozzon a részvételünk.

Mutasson tiszteletet és érdeklődést. Ne csak kérdezzen, hanem mutatkozzon be. Mondja el azt is, ön hol dolgozik, miben tud segíteni, ám óvakodjon a túlzott önfényezéstől.

Kérjen névjegykártyát, küldjön visszajelzést. A beszélgetés végén kérjen névjegykártyát, vigye be az adatokat számítógépén egy Excel-táblázatba, írja oda, hol és mikor találkoztak. A névjegykártyán szereplő mailcímre küldhet egy rövid e-mailt, amelyben jelzi, örül, hogy megismerkedtek és reméli, hogy kapcsolatban maradnak. Ha legközelebb ír az illetőnek, az új mail előzményében benne lehet Felveheti új ismerősét a linkedin.com portálon az ismerősök közé.

Legyen mindig együttműködő, elérhető, e-mailes megkeresésekre egy napon belül válaszoljon. Ha valamit megígér, azt tartsa be. Azt is megmondhatja, ha éppen nem tud segíteni.

Kapcsolja össze ismerőseit. Ne csak építse, hanem mozgassa is kapcsolatrendszerét. Ha valaki kéréssel érkezik, nézzen körül, ki tudna neki segíteni. Ehhez persze az is kell, hogy ismerje ismerősei erősségeit, megbízhatóságát, minőségi munkáját. Máskülönben befürödhet az ajánlással.

A kölcsönös előnyökön alapuljon. Hosszú távon nem működnek azok a kapcsolatok, amelyekből csak az egyik fél profitál.

Ápolja kapcsolatait. Időigényes, de a közösségi oldalak korában nem lehetetlen. Elég egy üzenet, egy érdekes cikk ajánlása, fotók posztolása, szakmai rendezvényekről info küldése vagy a korábbiakból érdekes gondolatok kiemelése. Erre a legjobb fórum a linkedin.com oldal, ám a facebookon általában több ismerőst érhet el (a közösségi médiás kapcsolatépítéssel külön anyagban foglalkozunk).

Ha bajban van, kérjen segítséget. Ha ilyen elvek szerint viszonyul környezetéhez, bátran kérjen segítséget, ha bajba kerül. Nem szégyen a munkanélkülivé válás. Annál nagyobb az állásszerzés esélye, minél publikusabbá tesszük helyzetünket, minél több ismerősünkhöz eljut a hír. Az esetek nagy részében egyébként nem az ismerős, hanem az ismerős ismerőse tud segíteni. Ám ő csak közös ismerősünkön át szerez rólunk tudomást. Fontos az is, hogy környezetünk ismerje képességeinket, merjen bennünket ajánlani. Mert valakit állásra ajánlani is felelősség.

 

Kérdése van a Karriertanácsadóhoz? Küldje el ide: europass@tpf.hu

Állásra pályázik? Készítse el önéletrajzát, az Europass-sablon erre a linkre kattintva érhető el.http://europass.hu/CEDEFOP/cv_new.html

További kérdése van?

Az Europass dokumentumokkal kapcsolatban további információkat igényel?
Tegye fel kérdését a Nemzeti Europass Központ munkatársának! 
Telefonon: 06-1-236-5050 (hétköznap 9 – 13 óra között)
E-mailen: europass@tpf.hu

Az europass.hu honlapon sütiket (cookie-kat) használunk a jobb felhasználói élmény érdekében. A böngészés folytatásával Ön jóváhagyja a sütik használatát. Tudjon meg többet »

Olvasta már? ×